Dalam bisnis, sangatlah wajar untuk melihat kompetitor Anda sebagai lawan yang tangguh. Hal ini karena Anda berlomba-lomba untuk menarik pelanggan yang sama dan teknik pemasaran Anda difokuskan untuk menghadirkan merek Anda sebagai opsi yang lebih menarik daripada kompetitor. Mungkin terlalu mudah untuk menganggap kompetitor Anda sebagai lawan, tetapi kolaborasi kompetitif sebenarnya adalah rute yang sangat sehat dan layak untuk diambil dalam bisnis.
Berkolaborasi dapat mengubah potensi ancaman terhadap bisnis Anda menjadi manfaat yang luar biasa. Kolaborasi dengan kompetitor mungkin terdengar sedikit aneh atau bahkan tidak mungkin, tetapi hal itu benar-benar dapat berhasil dan tidak menghancurkan siapa pun. Kolaborasi kompetitif dapat membantu Anda meningkatkan keuntungan, meningkatkan kesadaran merek, menarik audiens target Anda, dan banyak lagi.
Bagaimana Kolaborasi Kompetitif Meningkatkan Bisnis
Saat Anda bersaing dengan merek lain, Anda terdorong untuk mencapai hasil dan menjadi yang teratas. Hal ini tentu membuat Anda termotivasi untuk mendorong batasan Anda dan meningkatkan rencana bisnis Anda, tetapi seperti pada umumnya pasti ada sisi negatifnya. Tekanan persaingan datang dengan stres, kecemasan, dan sedikit kecemburuan. Jika produk Anda terjual lebih banyak dari kompetitor Anda dalam satu minggu, Anda harus tetap memberikan yang terbaik dan menindaklanjuti keberhasilan itu agar tetap unggul. Jika kompetitor Anda melakukannya lebih baik, Anda mulai mempertanyakan semua yang pernah Anda lakukan.
Inilah sebabnya mengapa kolaborasi dapat membantu membalikkan naskah sesuai keinginan Anda. Banyak perusahaan telah memanfaatkan trik ini selama beberapa dekade. Ini digunakan untuk menjadi tambahan yang bagus untuk strategi bisnis secara keseluruhan. Seiring berjalannya waktu, pendekatan kompetitif kehilangan keunggulannya dan kolaborasi membuat lebih banyak dampak. Kolaborasi dapat membantu meningkatkan jangkauan perusahaan Anda dalam pasar yang sudah tertarik dengan bidang bisnis Anda.
Tips Berkolaborasi Dengan Kompetitor
- Kenali Tujuan dan Area Dimana Anda Tidak Bersaing
Pemilik bisnis harus memahami kelebihan dan kekurangan mereka untuk menemukan area yang tidak seharusnya dilakukan dengan bekerja sama dengan kompetitor. Perjelas dengan diri Anda sendiri tentang tujuan kerjasama ini. Pikirkan tentang tujuan sebelum membuat kesepakatan. Dengan cara ini Anda dapat membicarakan batasan sebelumnya.
- Tahu Batasan yang Harus di Bagikan
Sebelum menjalin hubungan dengan kompetitor Anda, Anda perlu mengidentifikasi informasi mana yang dapat dibagikan. Itu harus dibatasi pada data penting, yang tanpanya proyek tidak dapat melangkah lebih jauh. Dasar kebutuhan untuk mengetahui adalah kunci untuk kolaborasi yang bermanfaat dan kuat di antara para kompetitor. Informasi yang dibagikan harus dilindungi oleh perjanjian kerahasiaan.
Idealnya, ketika Anda berkolaborasi dengan perusahaan lain dalam suatu proyek tertentu, Anda dapat membentuk tim khusus, yang tanggung jawabnya hanya untuk mengerjakan proyek tersebut. Selama masa kolaborasi, tim tersebut tidak boleh membuat keputusan tentang hal-hal lain di dalam perusahaan Anda.
- Tunjukkan Kepedulian Anda pada Kompetitor
Memelihara hubungan Anda dengan frenemies sangat penting. Anda tidak hanya harus terus membangun kepercayaan, Anda harus terus menunjukkan betapa pentingnya hubungan itu bagi perusahaan. Bahkan jika itu membutuhkan beberapa tindakan yang tidak diinginkan dari pihak Anda. Untungnya, ini bekerja dua arah. Jika kompetitor tidak melakukan hal yang sama untuk Anda, lebih baik kolaborasi tidak dilanjutkan.
- Terus Belajar Dari Pengalaman
Selalu pandang kolaborasi Anda sebagai salah satu hal terbaik yang bisa terjadi pada perusahaan Anda. Dengan merangkul kolaborasi kompetitif, Anda belajar dan mendapatkan inspirasi. Ini adalah kesempatan untuk berkembang. Kapan pun kemitraan berakhir, jika ya, Anda berdua harus keluar sebagai pemenang. Jika Anda tidak mempelajari tips dan trik yang ditawarkan oleh kompetisi, Anda akan berada di pihak yang kalah.
(oleh Irianty, praktisi Public Relations – referensi dari berbagai sumber)